AI-Native GTM Agency · Barcelona Agencia GTM Nativa en IA · Barcelona

We don't just build the pipeline. We run it. No solo construimos el pipeline. Lo ejecutamos.

Salty Systems pairs two halves of the same GTM motion: the engineering that creates qualified pipeline, and the operation that turns it into booked meetings and closed deals. One builds the engine. One drives it. AI makes both scale. Salty Systems combina dos mitades del mismo movimiento GTM: la ingeniería que crea pipeline cualificado, y la operación que lo convierte en reuniones agendadas y deals cerrados. Uno construye el motor. El otro lo conduce. La IA hace que ambos escalen.

See what we doVer qué hacemos Talk to usHáblanos
INBOUND Signals ENRICH Clay OUTBOUND Apollo AI SCORE Claude SDR TEAM Tomás AUTOMATE Make MEETINGS Booked

What We DoQué Hacemos

One team. Full cycle. No juniors.Un equipo. Ciclo completo. Sin juniors.

Most GTM agencies do one thing. We cover the full loop: build the infrastructure, run the outbound, capture inbound signals, and implement the AI that makes all of it scale. Every engagement is run by the founders. La mayoría de agencias GTM hacen una sola cosa. Nosotros cubrimos el ciclo completo: construimos la infraestructura, ejecutamos el outbound, captamos señales inbound e implementamos la IA que hace que todo escale. Cada engagement lo dirigen los fundadores.

GTM Engineering / DaveIngeniería GTM / Dave
Build the engine.Construye el motor.

ICP scoring, enrichment waterfalls, CRM automation, and outbound infrastructure: the systems that surface the right accounts and feed clean, prioritised pipeline into your CRM. Scoring de ICP, waterfalls de enriquecimiento, automatización de CRM e infraestructura outbound: los sistemas que identifican las cuentas correctas y alimentan pipeline limpio y priorizado en tu CRM.

GTM Operations / TomásOperaciones GTM / Tomás
Drive the pipeline.Impulsa el pipeline.

Multichannel outbound execution and SDR team management that turns that pipeline into real conversations: qualified meetings booked with decision-makers, consistently and at volume. Ejecución outbound multicanal y gestión de equipos SDR que convierte ese pipeline en conversaciones reales: reuniones cualificadas con decisores, de forma consistente y a volumen.

ServicesServicios

What we offerQué ofrecemos

InfrastructureInfraestructura EnrichmentEnriquecimiento GTM EngineeringIngeniería GTM

GTM EngineeringIngeniería GTM

The foundation. We build the system that surfaces the right accounts and feeds clean, prioritised pipeline into your CRM, so your team spends time on conversations, not data cleanup. La base. Construimos el sistema que identifica las cuentas correctas y alimenta pipeline limpio y priorizado en tu CRM, para que tu equipo dedique tiempo a conversaciones, no a limpiar datos.

Clay Apollo Prospeo Claude API HubSpot Salesforce
Outbound SDR ManagementGestión SDR Pipeline ExecutionEjecución de Pipeline

Outbound Execution & Meeting BookingEjecución Outbound y Reserva de Reuniones

We run the outreach. Most enrichment systems stop at a clean list. We take it the rest of the way: sequencing, messaging, calls, follow-up, and we manage the SDR team that books qualified meetings directly into your calendar. Nosotros ejecutamos el outreach. La mayoría de sistemas de enriquecimiento se detienen en una lista limpia. Nosotros lo llevamos hasta el final: secuencias, mensajería, llamadas, seguimiento, y gestionamos el equipo SDR que reserva reuniones cualificadas directamente en tu calendario.

Instantly Smartlead Apollo LinkedIn Potion
Inbound Signal CaptureCaptura de Señales Demand GenerationGeneración de Demanda

Inbound & Signal CaptureInbound y Captura de Señales

Content and intent signals that attract the right buyers, automatically fed into your pipeline. Every whitepaper download, page visit, and form fill triggers the right enrichment and outreach workflow. No lead left behind. Contenido y señales de intención que atraen a los compradores correctos, alimentados automáticamente en tu pipeline. Cada descarga, visita a página o formulario activa el workflow de enriquecimiento y outreach correcto. Ningún lead se pierde.

Make HubSpot Clay Zapier
AI StrategyEstrategia IA AutomationAutomatización Custom ToolingHerramientas a Medida

AI Strategy, Implementation & ToolingEstrategia, Implementación y Herramientas IA

We identify where AI changes your GTM, then build the tools to prove it. From internal prototypes to production: custom workflows, automated scoring, personalisation at scale, and team training. Strategy first, then something that actually works. Identificamos dónde la IA cambia tu GTM y construimos las herramientas para demostrarlo. Desde prototipos internos hasta producción: workflows personalizados, scoring automatizado, personalización a escala y formación de equipos. Estrategia primero, luego algo que realmente funciona.

Claude API Make GPT API Airtable Zapier

The TeamEl Equipo

Two founders. One motion.Dos fundadores. Un movimiento.

Dave Becerra
GTM EngineerIngeniero GTM
Dave Becerra
15 years in B2B SaaS. From co-founder to enterprise CS leader to GTM builder. 15 años en B2B SaaS. De cofundador a líder de CS empresarial a constructor GTM.

Co-founded Roambi (acquired by SAP), then built SAP's EMEA digital CS function: $125M book, 1,500+ accounts. Now designs and builds the GTM infrastructure that connects data, enrichment, scoring, and CRM into systems that drive revenue. Cofundó Roambi (adquirida por SAP) y luego construyó la función de CS digital EMEA de SAP: $125M de book, 1.500+ cuentas. Ahora diseña y construye la infraestructura GTM que conecta datos, enriquecimiento, scoring y CRM en sistemas que impulsan ingresos.

Clay Claude API HubSpot Apollo Make
Tomás Ramon Fabra
GTM Operator & Outbound LeadOperador GTM y Líder Outbound
Tomás Ramon Fabra
I've worked every seat in the funnel. From cold call to closed deal. He trabajado en todos los puestos del funnel. Desde llamada en frío hasta deal cerrado.

8+ years in B2B sales and GTM. Came up through the full outbound ladder: SDR, Account Executive, Sales Team Lead at a Techstars '24-backed startup. At Salty Systems, owns outbound execution and SDR team management. Also leads BD at Nexen Capital. 8+ años en ventas B2B y GTM. Ascendió por la escalera outbound completa: SDR, Account Executive, Sales Team Lead en una startup respaldada por Techstars '24. En Salty Systems, lidera la ejecución outbound y la gestión del equipo SDR. También lidera BD en Nexen Capital.

Apollo Smartlead HubSpot LinkedIn Cold Calling

Selected WorkTrabajo Seleccionado

What we've builtLo que hemos construido

ICP ScoringScoring ICP Enrichment PipelinePipeline de Enriquecimiento Nexen Capital

B2B SaaS Lead Scoring & Enrichment Pipeline Pipeline de Scoring y Enriquecimiento de Leads B2B SaaS

Nexen Capital needed a repeatable way to identify which B2B SaaS startups were worth pursuing. We designed and built a full enrichment and ICP scoring pipeline: pulling raw leads from Apollo, enriching through a Clay waterfall, scoring via Claude API against a weighted rubric, and exporting directly into HubSpot. Hard disqualifiers filtered out noise before scoring ran, keeping the output clean and actionable. Nexen Capital necesitaba una forma repetible de identificar qué startups B2B SaaS merecían la pena. Diseñamos y construimos un pipeline completo de enriquecimiento y scoring ICP: extrayendo leads de Apollo, enriqueciendo mediante un waterfall de Clay, puntuando con Claude API contra una rúbrica ponderada y exportando directamente a HubSpot. Los disqualificadores duros filtraron el ruido antes de que corriera el scoring, manteniendo el output limpio y accionable.

INGEST
Apollo
Raw lead list pulled by firmographic filtersLista de leads extraída por filtros firmográficos
ENRICH
Clay
Prospeo → Apollo → Claygent waterfall with AI verificationWaterfall Prospeo → Apollo → Claygent con verificación IA
SCORE
Claude API
Weighted rubric across 6 dimensionsRúbrica ponderada en 6 dimensiones
EXPORT
HubSpot
Custom properties, tier structures, deal pipelinePropiedades personalizadas, estructuras de tier, pipeline de deals
Companies ScoredEmpresas Puntuadas
4,900+
LinkedIn Match RateTasa de Match LinkedIn
84%
Email DiscoveryDescubrimiento de Email
59%
Clay Apollo Prospeo Claygent Claude API HubSpot
Outbound ExecutionEjecución Outbound Meeting BookingReserva de Reuniones Case study in progressCaso de estudio en progreso

Pipeline Generation & Meeting Booking Generación de Pipeline y Reserva de Reuniones

Full-cycle outbound engagement: scored pipeline fed directly into multichannel sequences, managed SDR team running execution, qualified meetings booked into client calendar. Weekly reporting on activity, conversion, and meetings set. Engagement outbound de ciclo completo: pipeline puntuado alimentado directamente en secuencias multicanal, equipo SDR gestionando la ejecución, reuniones cualificadas reservadas en el calendario del cliente. Informes semanales de actividad, conversión y reuniones cerradas.

Apollo Smartlead LinkedIn HubSpot

Ready to build?¿Listo para construir?

We work with B2B SaaS startups that need to build GTM that actually works. If that's you, let's talk. Trabajamos con startups B2B SaaS que necesitan construir un GTM que realmente funcione. Si eso eres tú, hablemos.

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